“没错，王掌柜，你要知道，我们的消费群体是中级和高级顾客，那都是一些官员商人甚至还有他们亲朋好友，有钱人也有好几种。一种是越有钱越大方的，花起钱来大手大脚，完全不在乎。另一种是越有钱却越小气的，哪怕是能节省一两也会觉得占到便宜的角色。而我定的价格就会吸引后一种顾客。最后，王掌柜，一个顾客来酒店最多只能食用2包方便面成一碗加肉的30两。其他哪怕出再多的钱也不多卖，这是最主要的，必须要遵守，如果你做不到话，那我就会另选择合作对象象。”周俊说完喝了口其他伙计端来的茶水，走了2小时在加上说了这么多话，周俊早就口干舌燥了。
“周少，这是为何呀，客人出钱为何不卖呢。”王国栋急了，哪有客人卖东西竟然不卖的道理，多赚钱不好吗。
“王掌柜，如果你在一家酒楼中午吃了一顿美食，但是却没吃够，那你晚上还会不会在去那家酒楼吃呢，如果你来吃的话。又会不会带着朋友一起来呢，顺便炫耀着自己吃过其他国家皇族享用的美食呢。作为一种商品，当一个人得到满足时，那他对那种商品就会在几天内失去购买的欲望，吊着别人，或者说饥饿销售永远是最好的方式。2包方便面做成一碗加上肉食足够让一个顾客饱腹，但却不足以让人满足。”周俊将手中的茶杯放在了桌子上，古代的茶真难喝。
“周少，我们酒楼帮你销售这方便面，给我们一成份额是不是少了点。”王国栋想了想还真是有点道理，但是立刻开口为自己的酒楼争取利益，正所谓漫天开价，坐地还钱。
“已经不少了，王掌柜，这每个箱子里面有24包方便面，9箱就是216包，每包按最低12两算的话2592两，一成利至少是259两，总不会所有的客人都选择最低12两的吧，在加上卖肉食的钱，你自己算算吧。当顾客多了之后，难道你不会更好的卖出酒楼以前所做出的饭菜吗？”周俊看着王国栋的冷笑道。
昨晚周俊问过张铁柱与张铜柱了，像云来酒楼这种酒楼，一个月的收入也不过才200多两出头。
“不过，如果王掌柜帮我一个忙的话，我可以考虑多让一成利给王掌柜。”
“不知道周少，有什么需要酒店帮忙的，只要我能做到，一定万死不辞。”听到周俊愿意多让一成利，王国栋的眼睛亮了起来。
“王掌柜也知道，我刚从国外回到大明，家族从宋末之时离开祖地，现今在下尚没有大明的户籍，如果王掌柜能将在下的户籍办好，在下将从自己的份额里抽出一成利交给贵酒楼。”
“此言当真。”
“君子一言。”周俊举起手掌，王国栋迫不及待的拍了上来。
“快马一鞭。”对于王家来说办理一个人的户籍实在是太简单了。
“不知道，周俊少爷在家行几，可有字。”为了生意，王国栋仔细的询问周俊。
“在下在家是老大，愿意回故土的也只是在下一人罢了，毕竟家族的其他人在大不列颠帝国享受着爵位和荣华富贵，早以忘了故土。在下的字就去机安好了，机器的机，安全的安。”周俊想了想自己能在飞机紧急迫降安全离开就取了这个名字。
“原来周俊少爷的家族在国外还是贵族，不知道周俊少爷是什么爵位。”王国栋不知道什么心思，询问了周俊。
“先祖曾经帮助过大不列颠帝国，大不列颠一世将一位公主嫁给了先祖，先祖受封炎黄公，享亲王爵位，也就和大明的王爷差不多吧。现在爵位由家父继承，家父如果故去，将由在下二弟继承。在下以后将会永居大明。”周俊冷着脸回答，让王国栋产生一种周俊可能是因为争夺爵位失败，才离开大不列颠帝国回到大明的感觉。
“周少，那我现在就给周少打个收条。”王国栋吩咐伙计拿出笔墨，立字为据。
“王掌柜，在下将资金全部用以购买物资，现手头不是太方便，准备出售一件宝物给贵主家，不知道贵主家收购否。”周俊收了字据，立刻将字据收好，并招手让张寒过来，接过旅行背包。
“不知道是何宝物，在下是否可以一观。”王国栋听了有宝物立刻眼睛都亮了。
“此乃立身镜，又名水晶镜，乃是在下机缘巧合曾经帮助过一位贵族朋友，那位贵族朋友变将此水晶镜赠予在下，因在下想要在莱州城里置办些产业，不过手头有点不方便，所以想出售此水晶镜，要知道这水晶镜除了我那位大贵族朋友，也只有大不列颠皇室尚有3块。”周俊从旅行背包中取出长60厘米宽40厘米的镜子时，立刻惊到了云来酒店的掌柜王国栋。
“这水晶镜子真乃奇物，竟能将人照的这般清晰。不知道周俊少爷愿何价出售。”王国栋心想，这么好的宝物一定要拿下。
“此物非万两白银不卖。”
“周俊少爷，这价格是否高了，这水晶镜子也就是能照照人影，铜镜也可以做到的。”听到周俊的报价，王国栋傻眼了，没想到周俊开的价格这么高。
“高吗，我认为一点都不高，如果将此水晶镜子带到京城拍卖，
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来源4：feilu