许多人以为谈判就是两帮人彬彬有礼地交换筹码,互利互赢。实际上商场谈判更多的还是寸步不让,锱铢必较。即便台面上风和日丽,台下也必然是暗流涌动。
徐元佐刚住下就有人找上门来,又是个身着劲装的粗野汉子。这分明就是一种表态:我们不介意玩得粗犷一些。
作为一个经历过风雨的人,徐元佐当然不会被他的气势压迫。可惜如今年纪太小,也无法对其造成反压制,只有把罗振权拉来凑数了。
果不其然,罗振权的出现让翁弘济收敛了许多,心中也明白地收到了徐元佐的答复:玩野的哥也不怕你!
虽然暗中已经过了一手,面子上却益发和睦了。
徐元佐笑道:“终究是因为洞庭商帮名声甚隆,连带着也就知道了。”
苏州东山、西山若非特指,便是指的洞庭东西两山,是洞庭商帮的两根柱子。在洞庭东西山辐射之下,木渎、光福、藏书、胥口都是商业繁华的大镇。
翁弘济面色有些诡异,即便努力隐藏,还是被徐元佐抓到了眉目。
“可是在下露怯,贻笑于方家了?”徐元佐笑问道。
翁弘济连忙解释道:“只是头回听说洞庭商帮,颇有些惊异。”
徐元佐笑了笑,心中暗道:看来现在洞庭商帮还没有正式形成呐。不过你特意强调“头回听说”,可见绝非头一回听说了,应该是你们内部的愿景吧。
“翁君夜访,所为何事?”徐元佐回到正题上,出言问道。
“此来是为了向徐相公示好。”翁弘济笑道:“别无长物,礼轻情重。还望笑纳。”说着,他从怀中摸出一个绒丝袋子,打开袋子却是两锭两头翘的小元宝。
这元宝金光灿灿,正是成色极高的黄金元宝。
徐元佐并没有伸手去接,任由翁弘济放在石台上,笑道:“这若说是礼物。便该是长辈给晚辈的喜钱了。”
言下之意自然是——
你们占我便宜咯?
翁弘济笑而不语,道:“也可以视作定金。”
徐元佐点了点头:“我更喜欢开门见山。尊驾有何吩咐,不妨直说。”
“相公既然知道洞庭,想来听说过少山公的名号吧。”翁弘济道。
“少山公,翁百万。”徐元佐笑了笑:“商界前辈,焉能没听说过?”
翁弘济道:“我家主要是贩布,而苏州七县之布,也比不上松江华亭一县。”他并非客气,而是华亭布非但产量高。而且布料种类繁复,花样美观,别地方不说超越,就是复制都很成问题。而且苏州虽然在布上落后松江一筹,但是苏绣却已经成型了,附加值更高,焉能舍近求远?
徐元佐微微点头:“阁下是怎么想到来找我的?我名下只有牙行和客栈生意啊。”
翁弘济笑道:“徐氏布行虽说是徐大官人掌管,但谁不知道您这位总账房说话更有分量?”
徐元佐笑得十分灿烂。一旁的罗振权却感觉到了隐隐有股寒意。与徐元佐交往愈深,便愈能知道此人的情绪常常会“物极必反”。在极度高兴之时。会突然勒马转入冷漠;在极度气愤的时候,也会转为“欣喜”。
——不过这翁弘济没说什么冒犯的话吧?唔,仔细品味,确实对?爷有所不敬。
罗振权心中暗道。
“翁家要代销我家的布料,那是极好的买卖啊!”徐元佐大笑道:“只需派人来华亭签了契书,自然就送来了。何必还下什么定金呐。”
徐元佐抄起台面上的两锭金元宝,一个就有十两重,足足二十两金子,可以折合白银一百六十余两了。
“这定金是定下你我之间情分的。”翁弘济道:“在商言商,买卖是另一回事。”
徐元佐把玩着金元宝。笑眯眯看着翁弘济。
“寒家还望您能够在售价上给我们一些优惠,总比别家略低些。”翁弘济道。
徐元佐笑道:“淮上人称‘非少山布不衣不被’,你们这是要将别的布商都逼上绝路啊!”
民谚不能取代调查数据,但是能反应大众认知。“非翁少山布,不衣不被”就是淮北的民谚:没有翁少山的布,都不能做衣服和被子。这足以证明翁少山已经成了一个品牌,一个被普遍接受的品牌。在没有广告炒作的时代,要打下这样大的品牌,市场占有率起码是在八成左右了。
这么大的市场,没有一个稳定的采购渠道是很痛苦的。尤其随着社会发展,分工进一步细化,苏州的棉纺织业会被松江甩得更远,而走向刺绣这种较高附加值的商业产业。
翁少山的嗅觉灵敏,眼光长远,难怪能挣下百万家资。
“谁会嫌自家生意大呢?”翁弘济笑道。
徐元佐又问道:“既然大家把话说到这儿了,我可以给尊驾一个准信:日后苏州商人要从徐氏布行拿货,翁氏肯定能拿到最低价。至于比别家低多少,还得看订购量。”
翁弘济眼角挤出了两道笑纹,心中暗道:大伯还说不可轻视此人,看起来也很好
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