第一百九十六章献策（4）
“我哪有什么本事……”朱零放苦笑道：“我不过是个江湖草莽，认识的也都是一些江湖人物，家里有点田产，可是和你们钱家比起来，根本就是小巫见大巫，不值一提。玲儿，你这么说，莫非是在取笑我吗？”
“我哪里有取笑你”钱玲儿很认真的说道：“大哥，你是有本事的，只是你自己没有注意到”
“我有什么本事？”朱零放看钱玲儿说的煞有其事，不由得问道。
“你出身江湖，本身就是本事。”钱玲儿笑道。
“这哪里算是什么本事”朱零放苦笑了一声，“无非就是讨口饭吃罢了。”
“呵呵，那这碗饭为什么不能吃的更大一些呢？”钱玲儿慢慢的说道：“比现在大十倍，百倍，千倍”
“怎么说？”朱零放眉头一皱，问道。
“就用这盐井，这盐井就是朱大哥你天大的机会”钱玲儿很认真的说道：“首先，大哥你久涉江湖，那些私盐贩子，大概认识不少吧？”
“这个……”朱零放干笑了一声，“倒是认识几个，可是也不是很熟。”
“管它熟不熟，认识就好。”钱玲儿笑道：“到时候，这份子到手，大哥就要用到手里的资源，把这些私盐贩子聚集起来，然后，从我们钱家拿盐然后卖出去”
“卖私盐”朱零放一愣，“你们钱家不是正经的盐商吗？怎么还卖私盐？”
“正经盐商？”钱玲儿笑了个前仰后合，“没错啊，我们钱家就是正经盐商所以，我们就算卖给私盐贩子，他们也就是正经盐商了”
“这个，是什么意思？”朱零放听的迷迷糊糊，没有明白。他一直以为盐商就是盐商，私盐贩子就是私盐贩子，两者是完全的竞争关系，但是听钱玲儿的意思，好像还不是这么回事。
“朱大哥，我们钱家是有盐引，烧盐煮盐都是正经合法的。可是，朱大哥，你知不知道，我们钱家的盐引上，许给我们的是多少？”钱玲儿眨了眨眼睛，问道。
“多少？”朱零放一愣，问道。这盐引上的盐，供给多少是有数的，这个他倒是知道。
“这盐引是二十万担盐。”钱玲儿很认真的说道。
“二十万担盐……”朱零放一惊，“刚才你不是说……”
“我们钱家月产三万担对不对？”钱玲儿笑着问道。
零放点了点头。
“呵呵，朱大哥这盐引，就是说你可以合法制盐贩卖。至于上面规定的数量……”钱玲儿一笑，“大梁刚建国的时候，查的还算严，可是现在，那里还有人把这个当回事我和你说，朱大哥，这一年三十多万担盐，只有大约十五万担盐算了官盐，里面都兑了沙子什么的凑足了二十万担。剩下的，就是我们钱家自己的利润了。其中一部分，就是卖给了那些私盐贩子”
“啊”从钱玲儿的嘴里听到这个内幕，朱零放半天都回不过神来。
“可不就是这样。”钱玲儿撇了撇嘴，“不然的话，钱家凭什么能成就现在的家业？不但是我们家这么干，是凡制盐的，都是这么一套路数。不过，我们钱家之前的成本高，竞争不过那些成本低的大盐商，和我们有联系的盐贩子也不过就是那些，铺的不够开，挣得有限。但是，这盐井一到手，钱家制盐的成本一降低，那必然会加大这盐的产出单单是这盐井，一个月也要拿出七八万担的盐来，再加上那边海边煮的，一个月要有十万担以上的盐，而且这还是最初的产量，随着那盐井的扩大，会月产越多。问题也就来了，我们钱家之前认识的盐贩子，数量偏少，我们钱家产量上来了，他们却进不了这么多货，朱大哥你的机会就来了”
“我明白了”朱零放一点头，“你让我联系那些私盐贩子，然后把朱家的盐卖给他们，让朱家的盐迅速铺开”
“就是这个道理”钱玲儿点了点头，“我们钱家产能上来了，可是销售网络却没有铺开，朱大哥，你就要牢牢地掌握住这个有了这张网在手，你就是钱家很有用的合伙人，他们就不介意你分走利润”
“好主意”朱零放赞叹了一声，“玲儿，你可是女中诸葛啊”
“哪里有朱大哥说的那么厉害”钱玲儿笑眯眯的说道：“不过，大哥，你先不要急，我这还没有说完。”
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