“权力的本质是分配，发展的本质是生产。这可不是我说的，这是伟大的论段。”
冬子虽然没有读过这些所谓伟大的东西，但是，喜欢听小袁侃侃而谈。小袁喝了酒后，说话时那一种挥洒自如的状态，有点像香港电影里一个大律师在法庭上的表演，有条不紊的自信加上滔滔不绝的语言，还是很有风采的。这种风采，在老帅参加技术交底会时，通过有问必答，不问不说的精准表态，展现了自信风采的另一面。
“推动社会、推动公司发展的决定性力量是什么？当然是生产。但是，人们总喜欢在分配上倾注精力，在生产发展受限的阶段，分配当然重要。比如两个人一年只种出五百斤粮食，你多分了，那人少分，就得挨饿，所以，分配的公平性很重要。但是，当生产发展很快时，两个人一年种出五千斤，你多分两百斤，对另外一个人，影响就不那么大了。”
冬子倒是听说过一句话：“发展就是硬道理。”他把这句话，说了出来。
“对，冬哥，就是这意思。我们公司，从目前的盈利状况来说，对股东的分配来说，对员工的工资福利来说，并没有哪个感到压力和困难。此时应该加紧奖励对生产有帮助的人，把蛋糕做大，人人都可以得到好处，这才是专注生产。但是，这种大道理，对于每个人来说，因为利益分配的占比不同，往往有一同的立场。”
“什么意思呢？”
“普通人无法确认自我的位置，往往从比较中寻找答案，这是人性。”小袁拉动竹签，吃了一口肉，摇了摇头：“不说哲学问题，我不专业。但是，人们喜欢比较的天性，才是最普遍的。”
他伸出两根手指头，口里还在嚼羊肉，含混不清地说到：“两个维度，跟自己比，跟别人比，这就是通常人们的思维方式。”
“咋比？”
“不满足是人的天性，欲望的本质就是这样的。混社会，就得懂这些。从人类学的角度来讲，正因为人类的不满足，所以才有探索，才有扩大再生产的冲动，才有社会的整体发展。但是，个人的思维在社会与自然这个大数据面前，理解起来就非常困难了。人们对理解困难的东西，选择视而不见。所以，最容易比较出是否满足的办法，是跟自己，跟身边人比较，这容易得出结论。世界上的道理，人们最相信的，不是真理，而是容易理解的、对自己有利的道理。哪怕这是小概率事件，哪怕这根本没多少道理。”
这一段话，听得冬子头晕，要不是小袁酒喝多了，何必说这一段冬子听不懂的话呢？冬子确认，自己的酒没喝多，他赶快跑到厨房，烤上了第二盘羊肉，小袁这一边说一边吃的架势，再过十几分钟，桌上的菜恐怕经不起消耗了。
等冬子回来，小袁继续着他的演讲。
“我打个比方吧。”下定义不如打比方，小袁发现冬子听得有些不专心。“比如你过去每月收入几千元，而今天到公司收入，大概一两万。你跟自己比，是不是觉得很满足呢？”
冬子承认，在公司来后，这个收入，这个福利，都是自己以前没有想到的惊喜。
“你在这种进步中跟自己比，获得了满足感。但是，当你在公司工作久了，你发现，身边的同事，比你收入高得多，你会怎么想？”
冬子知道，在办公室，收入最高的几个人。老帅是其中之一，大概一年大几十万甚至到一百万，因为他带的项目多。程姐与洪大美女的收入也不错，当然，具体数目冬子不知道，这些东西，别人不主动说，自己也不好打听。老帅的收入水平，也是刚出差，听老帅自己讲的。
“人家贡献大，收入高。我没那个水平，也没那个业绩，怎么比？”
“你承认自己与别人的差距，是因为你刚来。如果你是一个老员工，也参与了不少工作，但收入差距太大，你心里面肯定不舒服，对不对？”
冬子不置可否，毕竟，他还没到那一步。
“所以，这次销售办法的调整，虽然对公司的发展有负面的影响，但会受到大多数人的支持。为什么？你得从受益者是谁，或者受益的可能者是谁来判断，想象一下？”
这下冬子算是有所明白了。以前，在销售部，收入最高的大区经理是彭总。但是，作为在销售部最年轻、资历最浅的人来说，当然会受到其它大区经理的嫉妒，况且，他还提了整个销售部的副总。
“人们不把彭总的销售当成是他努力的结果，当成是他能力的体现。人们总是喜欢找理由为自己的不太成功的工作开脱，以保持内心的平衡。很多经理会认为，只是因为董事长照顾彭总，给了他最好的地区，让他占得先机。所以，嫉妒与比较，让大部分人认为，彭总的成绩，与其说是能力与努力，不如说是运气与机遇。而且，彭总得到了金钱与职位的双重好处，这让那些老销售经理，如何理解？”
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