走进茶楼，还是昨晚的包间。
“哈哈，看来咱们跟这里倒是非常的有缘啊！”叶华笑着说道。
“是啊！这绝对是托了叶总的福啊！”胡波笑道。
“胡总，咱们都老相识了，我可从来没有听你说过这样的场面话，说这些就没意思了。”
叶华接过王宇递过去的烟笑道。
“叶总您可是我们的希望，怎么也得讨好你吧！”
胡波跟叶华认识这么长时间，偶尔一句玩笑话，也没什么。
说笑了几句，就步入了重点。
“王总，胡总，多的我就不说了，这是我们福特代理商的所需要的条件和义务，你们看一下。”
“这些胡总都应该了解的吧！”
叶华从公文包中拿出一份文件给王宇他们。
胡波点了点头，做了这么多年的福特销售经理，他肯定是非常清楚的。
而王宇虽然一直都是底层的销售人员，但做了这么多年，也都大多了解过的。
比如说，厂家每个月都会根据计划对4s店规定一些车型的销量。
如果销量达到了他们所下发的任务量，那么就能够拿到相应的返点和奖金，反之，则会有相应的处罚措施。
处罚也可能是下调返点，也可能是调高下个月的销量等等。
又比如，厂家还会对销售价格有一定的调控。
举个例子，有些车子，王宇十万块钱卖出去，他也有利润。
而厂家的要求，他必须以十一万以上才能卖出去。
如果低于这个价格卖出去的话，那么就会受到厂家的处罚。
处罚轻一点，就是罚钱而已，严重的话，甚至可能被取消代理权。
因为这样打价格战，就是在破坏市场。
一个城市那么多家同品牌的4s店，如果大家都这样乱调低价格，把市场给破坏了。
那么，损失最大的还是厂家。
他们是一个品牌，一个品牌就要有一个良好的口碑。
只有品牌好，口碑好，才能得道很多消费者的认可。
一味地恶意竞争，打价格战，会让消费者觉得你的车子不保值，价格这么低，会不会是车子质量问题等等。
久而久之，谁还会愿意代理这个品牌？
谁还会购买这个品牌的车子？
王宇认真的看了起来，胡波也是如此。
虽然都比较了解了，但是走马观花绝对会让人觉得你不靠谱。
这么大的买卖，随随便便就确定下来，这是对自己的不负责，也是对厂家的不尊重。
换做是谁，也不可能这样把代理权给一个不负责的人。
要知道这可不是一锤子买卖，还关系到叶华的业绩问题。在王宇他们看文件的时候，叶华也是在一边暗自观察。
很显然，王宇他们表现出来的态度让他很满意。
没有敷衍了事，他也感觉到了自己得到了极大的尊重。
好长时间，王宇他们才从合同中走出来。
王宇跟胡波对视了一眼，抬头对叶华说道:“没问题。”
“不过，新北区这边，我们要独家代理权。”王宇接着说道。
他可是知道的，新北区这边正处于发展阶段，未来会扩张到地盘是其他区的两倍。
而且，在以后，这个区域会有两三家福特4s店建在这里。
人流量多，销量大，也意味着竞争也很激烈。
他当然要为未来考虑，把整个区域牢牢的抓在手里。
这样，才会给自己带来最大的利益。
“没问题！”叶华果断的说道。
“不过，如果未来厂家对这里有扩建新店的计划，你们必须按要求建设分店。”
“可以。”王宇笑道。
经过一整天的讨论，代理权大体的细节都已经确定了下来。
而王宇也在几份关键的合同上面签好了字。
只等叶华拿回厂家审核，然后下发代理资格。
这么长时间的讨论，大家也都身心俱疲，不过脸上的笑容是怎么也藏不住。
这一天，他们都在茶楼度过。
就连中午饭也是让送到茶室的。不过确定下来了，一切都是值得的。
王宇倒是不担心中途有什么变化。
要知道叶华作为西南片区的负责人，一个代理权他还是能够做主的。
既然他都说没问题，那肯定是板上钉钉的事，绝无变化可言。
“哈哈，王总，胡总，那就预祝咱们合作愉快。”
签完合同，叶华高兴的伸出右手。
“合作愉快。”
王宇跟胡波也是伸出手跟叶华握在一起。
“以后还要多多麻烦叶总了。”
王宇高兴的说道。
“哪里哪里，咱们是一荣俱荣，以后就仰仗王总了。
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来源4：feilu