陈江河顺势把杨雪抱在怀里。
“江河你疯了啊？”
“这里是办公室，万一巧姑，大光他们进来怎么办？”
杨雪被陈江河的突然袭击，打的措手不及。
羞红了脸，还不忘瞪陈江河。
看似是在警告，可杨雪却不知道陈江河心里乐呵呵的。
“跟你谈正事呢，别不正经。”
杨雪啐了一口陈江河。
“我很正经啊！”
陈江河一脸无辜的样子，反倒让杨雪哭笑不得。
她是拿陈江河没得办法。
谁让陈江河无赖起来那么流氓呢。
“喊声老公听听！”
陈江河笑呵呵的看着杨雪，仿佛在告诉对方，你不喊也可以，那我不解释给你听。
让你继续糊涂下去。
“老公！”
杨雪服软了。
她怎么想都认为陈江河的决定是错误的，是心甘情愿把蓝宝可乐的饮料市场份额让给了魔都的幸福可乐。
陈江河什么时候吃亏过？
玉珠品牌从无到有，从名不见经传到家喻户晓，成为驰名商标。
成功的背后，那可是踩着杨氏集团旗下天赐品牌袜子和其他袜子品牌。
高处不胜寒的同时，俯瞰一眼，玉珠品牌袜子强势获得市场75%份额的背后，是其他袜子品牌的辛酸泪。
杨雪老爸说过陈江河是商业奇才，自己对陈江河的了解也确认他不会认输，也是不服输的商人。
“不走心啊，再给你一次机会。”
陈江河的话，把杨雪拉回到现实。
“老公！！”
这次，杨雪直接撒娇起来。
她摇晃着陈江河胳膊，声音别提多撩了。
陈江河哈哈大笑起来。
“还笑，赶快说说，我都要急死了。”
杨雪不甘心的催促道。
“好好好。”
陈江河笑呵呵的看着着急的杨雪，解释道：“道理非常简单，你只不过是钻了牛角尖。
我一说你就会明白的。”
“那你倒是说啊！”
杨雪有点抓狂，她是真想发飙。
“杨雪，你考虑的问题是从蓝宝可乐这个角度出发的，对吧。”
杨雪点了点头，反问道：“蓝宝可乐销量降低或者市场份额被抢走，我肯定着急担心啊。”
陈江河点点头，语重心长道：“咱爸爸说过，在商言商，做生意就是跟人打交道。
你考虑问题的角度不能说错，但是也不能说对。
蓝宝可乐的销量和市场份额的确需要考虑，这是人之常情。
但是，你要换个角度思考问题，把你自己当成喝过蓝宝可乐的顾客，这叫代入感。”
杨雪眼眸盯着陈江河，按照他的解释去思考问题。
“比如说，今天高兴，或者伤心了，打算买一瓶蓝宝可乐。
拿着钱去了小卖部，才知道蓝宝可乐没货了。
小卖部的老板会建议咱们购买别的饮料，比如说魔都的幸福可乐。
那这个时候摆在眼前的有两个选择，继续寻找蓝宝可乐，或者是买其他品牌的饮料。”
杨雪点点头，问道：“那如果顾客选择了幸福可乐或者其他品牌的可乐，这样一来蓝宝可乐将会受到影响啊。”
陈江河笑了笑，提醒道：“物以稀为贵，越是得不到越是想念。
第一天买不到蓝宝可乐，选择了其他可乐饮料。
第二天，第三天、一直到第五天还是买不到蓝宝可乐呢？”
杨雪哑口无言，不知道该怎么回答陈江河。
“顾客去小卖部问，去别处问，商家一遍一遍的说蓝宝可乐没货了，什么时候有货他们也在等。
这个时候最着急的是顾客，小卖部老板和各地饮料商。”
陈江河气定神闲道：“蓝宝可乐连续好几天买不到，为什么？因为没货啊。
其他饮料可乐品牌呢？只要拿着钱就能买到。
让你选择的话，你是更想购买非常难买不到的蓝宝可乐，还是会选择什么时候买都能买到的饮料？”
杨雪若有所思，分析道：“江河，你的意思是让大家从心理上产生一个落差。
暗示众人蓝宝可乐不是你想买就能买得到的。
是这个意思吧？”
陈江河竖起大拇指，夸奖道：“没错，蓝宝可乐卖断货了，前几天其他饮料可乐销量肯定会攀升上去。
当我们让市场上出现蓝宝可乐以后，其他饮料可乐的销量会出现跳崖式下降。
这个时候，蓝宝可乐会被顾客疯抢，在一个极短的时间内，蓝宝可乐会被顾客抢购一空。
当蓝宝可乐再次卖断货以后，该怎么出招就要看咱们的竞争对手了。
这就叫后发先至，以不变应万
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来源4：feilu