“晓晚有一单已经签了，不过还好有另外一单。”
张宇这么一说，大家就觉得有些不太对劲，不过哪里不对，她们也说不上来。
“陈子心，耿丽和李倩，一定要和三个客户保持联系，记得一定要多聊。”
这话还算正常。
不过接下来对杨迪的态度就让大家有些不解了。
“你们几个有的比我小一岁，有的和我一样大。但是对待客户这方面，还得我好好跟你们说说。”
“杨迪，你的客户是今天第一次来吧？一个下午，你就让人家把单签了？”
大家看到张宇不但没有恭喜的意思，反而有些不悦。
“客户说了，房子不错，然后就签了啊。”
杨迪解释道，之前自己也出过单，张宇可不是这个态度啊。
“工地看了吗？”
杨迪摇头。
“样板间的细节了解清楚了吗？”
杨迪依然摇头。
“我一直跟你们强调，顾客就是玉皇大帝，我们得供着啊，你这一下就把单签了，显得我们太急功近利了吧？”
五们美女都是一米七的个头，十分匀称地站在那里，满脑子都是雾水。
怎么还有这样的老板呢？
签单不应该高兴吗？他看起来好像还很失望的样子呢。
接下来，张宇也有客户要来，所以他也没有多言。心里的构思已经想好，他本来想说出来，但是还是决定自己先去试试。
“到现在给你们的奖励，周晓晚最多5168，杨迪3682，陈子心4186耿丽3306，李倩是3800元。”
“大家打电话吧，争取多拿钱！”
五个女孩很不解，怎么会这样呢，签单不是好事吗？他怎么这么乐意让大家多在激励机制上拿钱呢？
......
张宇约到的客户是一对夫妇，男的叫曾伟，女方叫刘红。
通过之前的简单了解，他知道曾伟二人属于北漂，在帝都十几年，终于有积蓄可以有自己的房子。
“曾哥！”
曾伟开一辆帕萨特，张宇上前迎接，返利开始。
放在以前，他自然会急功近利，但是今天却不同，只要拖住他们二人，今天也能拿不少钱。
“你好啊，兄弟！”
曾伟有一股江湖气，看起来也是义气人。
“咱们买一次房，谁也不容易，这样我详细给您介绍一下我们的楼盘吧。”
来到售楼部，张宇首先详细地介绍了小区的规划，足足用了半个小时。
“然后我想带您看看样板间，毕竟户型图需要想象，而样板间更直观。”
曾伟点点头，“说实话兄弟，别的楼盘我也看过，但是你这么细致入微的，我还是第一次见。”
张宇一边上楼，一边回应：“曾哥，现在是什么年代，拼的是服务啊。一套房子好几百万，我可不能骗您啊！”
刘红看看曾伟：“张宇兄弟说的没错，能在帝都买房的外地人都是有钱人，像我们开帕萨特，很多销售都有些看不起我们呢。”
张宇摇摇头：“这就是他们的不对了，人家没这个实力看的你的房子干什么。”
三人有说有笑地来到了样板间里，就这功夫就耽误了7.8分钟。
张宇心里美滋滋的，曾伟二人同样很欣慰，毕竟这样热情的销售并不多见。
样板间一共3间，从进去，张宇就开始介绍装修风格，房子的格局。
期间他还询问了对方是否有小孩子，还给他们做了很多规划。
这样一来，本来半小时能解决的问题，活脱脱地被他水成了一个小时。
“张宇兄弟，我还是那句话，你的服务真是太周到了。”
曾伟毫不吝啬地夸赞道。
可不嘛，张宇从大到墙壁的涂料，小到门上的合页都做了详细的讲解，这样的服务估计比河底捞还要强。
“我不标榜我实在，但是我保证和其他销售不一样。现在虽然已经5点多，不过我还是想请你们看看我们的工地。”
刘红爱干净，想到那里尘土飞扬，就有些排斥：“工地就算了吧？”
“嫂子，咱们买一次房，我想的是都看清楚了，工地虽然脏点，但是回家刷刷鞋就完事了，但是您不看楼间距，怎么好确定您买几层呢？”
曾伟拍拍张宇：“张宇说的对，咱们真的应该去看看。”
于是在张宇的建议下，三人又赶往工地。
张宇已经想好了，在工地必须再拖延个几十分钟。不然的话他图什么啊！
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来源4：feilu