大堂上，刘备高坐于上，底下这些商人分别跪坐，许褚和郭嘉作陪。
刘备目光扫过这些人，淡淡开口说道：“今天叫诸位前来，是有事情要跟你们背后的主子说！”
他知道，这些人做不了主。
他也没必要去跟这些人兜圈子。
刘备淡然说道：“是这样的，我拟定，要在各个家族中，选出盐官数人，负责乐陵官盐销售，每一斤盐，我占利七成。”
他并没有说改变盐制，或者说他也改不了。
因为他的盐，是要外销的，如果不打着乐陵官方的旗号，你去别的地方就是私盐，到时候办你没商量。
所以说，刘备也只能钻空子，明着是给个盐官的位置，实际上，就是给这些人买卖食盐的一个通行证。
此话一出，现场的掌柜们都是面色一变，各自开始盘算起来。
要说这官盐的生意，那可是稳赚不赔，哪怕只有三成利，对这些世家豪族来说，也是极为诱人的。
但是问题出现了，一个掌柜开口问道：“敢问刺史大人，不知这乐陵每月可产多少盐？这盐官又是如何选取？”
刘备微微一笑，说道：“我乐陵，每日可产盐五千斤，每月可产盐十五万斤！”
这是刘备根据晒盐法推算而来，只要他扩大晒盐规模，的确可以做到这种事情。
他这数字一出，所有商人面色大变！
其中一人忍不住说道：“刘刺史，你可莫要说笑，这盐可不是沙子。”
刘备一摆手，立刻便有人将用晒盐法晒好的食盐拿了上来。
摆在了那些商人面前，刘备淡淡的说道：“我乐陵所出之盐，便是这等品质，各位可以拿回去，给主事之人看看，至于我能不能拿出这些盐，到时候便知晓。”
“至于盐官的选择，我要粮食，十万担粮食，一个盐官的职位。另外，不怕告诉各位，这盐官的位置，最多我只给五个，先到先得，各位可以回去跟你们的主子商量了。”
这就是一场交易，刘备很清楚，跟这些人不需要饶弯子，他们只是负责传话而已，真正做决定的，还是他们背后的豪族。
至于盐官之位，他也不打算搞什么拍卖，那样就有些太市侩了。
终究还是得要些面子的。
这些掌柜的不敢多留，纷纷告辞。
打算把消息报回主家。
只有五个盐官，也就是说，每个月有三万斤盐。
这可是笔大生意啊。
这个年代的盐，金贵着呢。
要是去往匈奴，塞外，十斤盐甚至能换一头牛！
目送这些人离开，许褚忍不住问道：“主公，咱们为何要让他们帮着卖盐，还要分给他们钱，盐在哪里都是稀罕物，咱们自己卖便是了。”
刘备摇摇头，说道：“仲康啊，你还是看的太近了，你知道做生意最重要的是什么吗？”
许褚满脸茫然。
他哪里懂这个？
刘备解释道：“渠道，这个渠道是什么意思呢？就是他们有办法，能把这些盐快速的送外各地，并且进行销售。”
“咱们虽然有盐，但是要说自己去卖，那卖着可就慢了，通过这些人，我们虽然损失了一部分利润，但是却可以更快的把盐卖出去。”
“而且平原那边俘获那么多的黄巾贼，咱们手头粮食不够啊，这盐官位置，五十万担粮食，可解咱们燃眉之急。”
说到这里，他微微一笑，说道：“而且食盐的制作渠道还掌握在咱们手中，巨额的利润，就是咱们与这些世家之间的桥梁，若是他们听话，肯为我们做事，自然相安无事，可若是有一天这些家伙不听话，咱们便可断了这食盐生意。”
“所以啊，这利润并不是你看到的那么简单。”
“叮咚，单纯的许褚觉得你们这些人太可怕了。”
这时候郭嘉站起来笑道：“这些世家大族，对地方的影响极大，若是主公能收其为己用，对我们可是一件大大的好事。”
这话说的不错。
士族对地方的影响是极大的。
在汉代甚至有一种规定，那就是本地士族不得为本地最高官。
不管是陶谦、刘表、公孙瓒、袁绍、曹操，他们在早期，都是异地为官。
这是为了防止士族影响力的手段。
但是即便这样，本地豪族依旧对各个集团有着极大的影响力。
这是没有办法的事情。
就好像刘备入主徐州，是糜竺带头迎其入内，这说明了什么？说明了刘备在陶谦死前，就已经获得了徐州本地士族的认可。
同样呢，刘表在后期，已经完全丧失了对荆襄士族的统治。
这也导致蔡瑁张允带头投降。
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来源4：feilu