酒店会谈室

看着无奈的二人，江哲嘴角微微敲起，

就喜欢看你们斗不过我，有无可奈何的样子。

“二位，我知道你们阿狸极其需要这项技术，

但开发云计算并非一朝一夕的，

据我了解你们也就刚开发1年吧？

要知道我们开发可是用了3年的时间，而且我们还算快的了，

要我说，你们可以先用着我们的公有云，

我们在南通有一座数据中心，足够你们使用了，

这样你们也能降低一些成本，多留点钱也能接着开发。”

江哲说的很是语重心长，仿佛我也是为了你们好。

杰克马讪讪的笑了笑，说道；“会的，

等你们公有云业务上线以后我们一定会支持的。”

“那我就先谢谢马总了。”江哲笑道。

这一趟总算没白来，拿下一个大客户。

杰克马很呼了口气，一脸认真的说道；

“江董，你们云计算的技术卖吗？或者能授权吗？”

江哲眼睛一亮，终于聊到主题了，

随即笑着问道；“马总有兴趣？”

杰克马先是一愣，随即又是一阵狂喜，

连忙说道；“有兴趣，很有兴趣。”

“不瞒马总说，我确实有这方面的打算，

毕竟市场那么大，大家一起发展才是王道嘛。”江哲笑着说道。

杰克马竖起大拇指说道；“高了，江董格局高了，说的太对了，

毕竟一个人的精力毕竟是有限的，

大家一起把盘子做大，机会才会越多嘛。”

“具体的授权方案我们公司内部还在探讨，

就是不知道什么时候能有个结果。”江哲淡淡说道。

李影撇了江哲一眼，真是说谎不打草稿，

公司明明就是你的一言堂，你还跟谁探讨的？鬼嘛？

“江董，据我了解公司好像是你一个人的吧？”杰克马说道。

江哲摇头说道：“马总，你看到的只是表象，

律动未来也是有投资人的，而且技术专家也有股份，

我们之间都有协议的，我目前只是代持，

等过段时间我就要把股份还回去的。”

杰克马了然的点点头，又问道；

“大概的授权价格有吗？价格区间什么的？”

江哲想了想说道；“我们技术授权不收费。”

“什么？”杰克马震惊的看着江哲。

这是搞什么飞机？难道打算开源吗？

江哲解释道；“这么说吧，我们会采用软件免费授权，

给你们提供一个平台，你们自己在上边开发，

你们想怎么开发就怎么开发，

但是你们采购的服务器必须从我公司采购，

因为我们的云计算系统必须要采用我们的服务器才能发挥出最大的算力，

其他的服务器也就只能调用一半的算力，甚至一半都不到。”

杰克马若有所思的点点头，江哲这是要当个骑驴的啊，

软件免费，在硬件上挣钱，说白了就是把利润转移到硬件上了。

“价格呢？服务器大概多少钱？”杰克马又问道。

“还没定，马总你有建议吗？”江哲反问道。

杰克马连忙摇摇头，这样自己怎么说？

给高了，自己亏，

给低了，不卖你，

“你觉得2.5万这个价格怎么样？”江哲笑眯眯的问道。

杰克马一时间不知道怎么回答了，

说实话这价格如果是正常买，只能算是贵点，

但是现在谈的是批发啊，那几万台几十万的量，

随便找个服务器公司，最少也得让个三千五千，谈好了没准让个七八千。

但如果算上技术，就得让人好好斟酌斟酌了。

“江董，我们可以回去商量商量吗？”杰克马说道。

江哲爽快的说道；“没问题，我们也要商谈一下，

我提的方案内部也还没通过呢，也得多听听专家的意见嘛，

毕竟对专家来说他们的技术是无价的，对嘛，王总？”

王健笑了笑，说道；“对。”

“那今天就先这样，咱们有机会再聊。”江哲起身说道。

“没问题，改天一定登门拜访。”杰克马客气的说道。

“那我们先走了。”江哲说着就要往外走。

杰克马想起来说道；“等一下，江董，

月底的鹏城IT领袖峰会你参加吗？”

“什么IT领袖峰会？”江哲反问道。

“李总你没给告诉你吗？她也受邀了啊。”杰克马惊讶的说道。

江哲用询问的目光看向李影。
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