虽然不知道帝王套，一套多少钱。
但有钱不赚是傻子。
更何况是不费吹灰之力，就能得到的容易钱。
所以楚风隔空喊话陈晓慧：
“晓慧，把那些说刷帝王套的，全都截屏记录一下。这可是你的年终奖，上心一点。”
见楚风居然玩真的，那些口嗨刷帝王套的观众，顿时也来劲了。
一个个的纷纷要求楚风，说要是楚风输了，那就把陈晓慧当奖励，给大家抽了。
这要求楚风自然不能答应。
不过楚风承诺，要是自己卖不到三份保险，那就给观众发三万块钱的奖励。
全都是现金红包，绝无任何套路。
那些承诺帝王套的观众，立刻同意了下来，生怕楚风反悔。
毕竟抽到陈晓慧，那是绝对不可能的。
但这三万块钱，楚风肯定能够出得起。
能占到手的便宜，才叫便宜。
占不到的便宜，那纯属就是在画大饼。
回到老居民楼，楚风抬头看了眼层数。
一共六层，每层四户。
不算张玉双家的店铺，整栋楼一共20户人家。
向20户居民，卖出三份高额保险，这概率别说观众们了，就是陈晓慧，都不太看好。
因为这年头挣钱太难了，别说这些老无赖了，就是亲戚朋友，20个里面，也未必有3个愿意掏这么多钱来买保险。
所以那些承诺帝王套的观众，此刻一个个的，笑的跟朵花似得。
就仿佛那三万块钱的分成，已经近在眼前了。
但让谁也没能想到的是，楚风居然直接放弃了二楼的住户，这就等于放弃了四位潜在客户！
20户里面忽悠成功3个，依然难如上青天了。
现在楚风要在16户里面忽悠成功3个，这就更是难上加难了。
见观众们不能理解，楚风解释道：
“二楼没必要浪费时间，对于加装电梯这事，他们说不定比老张还不情愿。”
对于一栋六层老楼来说。
如果假装电梯，最赚的是顶楼，最亏的是一楼。
其次最亏的，就是二楼住户。
本来一栋没电梯的老楼，二楼一般都是最吃香的。
因为一楼接地，容易潮湿，对人身体不好。
所以一般人买这种没地下停车场的老楼房，除非一楼有额外好处，比如带小花园，又或者是送储藏室，否则肯定是二楼更吃香一点。
再从使用程度来说。
除非是搬运大件，不方便。
否则像正常使用场景，等候电梯到的功夫，二楼住户早就到家躺沙发上了。
所以加装电梯对于二楼来说，非常鸡肋。
更何况张富贵很阴险，不知道使用了什么办法，让所有住户同意均摊电费.维修费的方案。
使用频率最少的二楼，反倒要跟使用最多的六楼，摊一样的钱。
你说二楼能开心吗？
其实楚风说的一点都没错。
二楼的四户人家，早就后悔加装电梯的事情了。
但当初气氛烘托到那儿，他们也就稀里糊涂把字给签了。
如果不是签了字，他们早就反悔了。
所以只要楚风有办法搞定上面的人，二楼四户人家，绝对自己就放弃了假装电梯的想法。
毕竟楚风得目的，又不是真为了卖保险赚钱。
走到三楼左边第一户门口，楚风看了半天，也没找到门牌号，不知道这是301还是304。
不过问题不大。
“咚咚咚。”
楚风敲了敲门。
里面很快传出了苍老的询问声：
“谁啊？”
如果是之前的楚风，一定会下意识的回答。
但现在拥有大师保险推销员实力的楚风，深知这么做有多错误！
上门推销最最最关键的一步，就是让对方开门。
如果对方连门都不愿意开，那这笔买卖百分之百会胎死腹中！
所以楚风绝对不能抢着自报家门。
否则一旦客户知道你是推销保险的，绝对会跟躲瘟神一样，避之而不及。
而楚风此刻的做法，就是简单的回答一句：
“是我啊，小楚。”
因为如果楚风不回答，会让客户下意识产生警惕。
买东西的大忌之一，就是让客户在一开始，就产生了警惕防备心理。
如果对方从一开始就不相信你，那你接下来所说，所做的一切，都将毫无意义，甚至可能适得其反。
像楚风这样，略显亲切的回上一句，则会让人没那么防备。
不过接下来才是重中之重！
在客户开门的一时间，楚风得拿出百分之一千的专注。
用自己的双
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来源4：feilu