“我原本就是机械厂的维修工，后来才做的业务员，这种机器是模块化组成出来的，比较简单，修不好不收钱。”
苏北自信满满。
对此，陈江河也并未全信。
他转身就询问山下先生维修的事情，得知不仅要出维修费，还要报销机票和食住。
果然是个坑，这要是多修几回，把一台机器钱都搭进去了。
陈江河一边笑一边暗暗打算。
眼前的苏北虽然看起来年轻，但却做出了修不好不收钱的保证，也没风险。
而且维修费能省下一半多，还省去了机票钱。
再说了，这钱与其给老外挣，倒不如给自己人。
就说，“苏老弟，我们这次回去也不知道怎么联系你，要不你跟我回厂里待几天？工人对新机器都陌生，刚开始肯定会出问题嘞。”
说是这样说，但他心里却想，等把苏北请回厂里，他就把维修过程录下来。
苏北点头答应下来。
一旁的杨雪见了，张了张口却没说出来。
沉默好一会儿才对陈江河说，“陈厂长，你不打算请我去观摩观摩？我倒是很想看看一次买三组的小袜厂，长什么样。”
她想去陈江河的袜子厂，倒不是对陈江河感兴趣，而是想亲眼看到苏北修机器。
要知道这是国外最新研发的产品，她杨氏集团的工程师都还没研究透呢。
“呵呵呵……袜厂不都长一个样噻，不过是，有大有小。杨小姐想去，我们当然欢迎。”
陈江河笑容满面，从底层摸爬滚打到厂长，处理事情非常老道。
……
火车上。
杨雪坐在靠窗位置，看着对面的苏北，她忍不住问道：
“他们的商业模式，苏先生是怎么看出来的？之前有了解过？”
苏北看着她那洁白如雪的脸，好一会儿才移开视线。
回道，“你说的带动零配件销售？”
“其实这种模式在国外很普遍，因为机器的寿命最少是十年，你要是把质量做好了，市场很快就饱和；但你要把质量做差了，口碑又不好。”
“所以老外就想出了带动销售，把机器模块化，零配件用一两年就坏，顾客也能接受，毕竟是小东西，而厂家维修起来也方便，直接换配件就行。”
杨雪听到这话眼睛都亮了，很是赞同：
“还有他们做的零配件我们很难仿制，不得不找原厂供应。”
苏北看她一眼，心里很清楚聊天的关键在于双方愉悦，适当夸奖能让对方更想聊天。
“这点我倒是没想到，杨小姐的眼光，很适合做大生意。”
这话对杨雪很受用，她一个女人，在杨氏集团还是有些自卑的，总担心自己不会做生意，不会管理，所以一直想找一个能继承集团的男人做丈夫。
她脸上虽然压制住了笑，但眼睛里的高兴却藏不住。
因此也打开了话匣子，越聊越多。
陈江河的座位在杨雪斜后方，他表面上闭目养神，实际上却一直在偷听。
刚才苏北与杨雪的聊天，他是听得清清楚楚。
同为生意人，他对商业模式自然很感兴趣，拿着纸笔走过来：
“杨小姐，我跟你换个座噻。”
“我看你跟苏先生聊半天了，我想跟他聊聊修机器的事嘞。”
杨雪转头瞥他一眼，毕竟是女人家，也不好赖着非坐苏北对面。
换座成功以后，陈江河也不聊修机器的事，而是继续问带动销售的商业模式。
苏北本就打算投资他，也毫无保留地说了，这种模式在二十一世纪很常见，照着大企业的模式说就是。
陈江河听得如痴如醉，仿佛打开了新世界大门。
那巴掌大的本子，被他写的密密麻麻全是字。
苏北暗暗佩服，难怪他能成为商业大佬，瞧瞧这努力求学的劲头。
“呵呵呵……苏先生，你今天讲的这些个东西，很让我受益匪浅嘞，我有个大哥，叫邱英杰，跟你一样，懂得也蛮多，诶，我跟他也是在火车上认识嘚，那是我最佩服的人。”
“哪天有空了，我把邱英杰大哥推荐你认识，你们肯定聊得来。”
“苏先生也是大学生？”
陈江河眼睛发亮，对大学生非常敬重。
苏北点点头，邱英杰这个角色，他倒是记得，算是陈江河的商业启蒙老师，可惜得了病，英年早逝。
陈江河凑近身子继续问道：
“苏先生刚才说的品牌战略，是什么意思嘞？”
“一个企业就像是一个大家族，你不能让儿子既做医生又做警察，但是，你可以多生几个儿子，让大儿子做医生，二儿子做警察，三儿子做律师，四儿子做企业，对外单兵作战，对内相互扶持。”
苏北接过陈江河递来的一杯水，继续说道：
“品牌就
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来源4：feilu