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第16章 大生意到手
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  第一十六章大生意到手

  李牛鬼鬼祟祟和孙记商行的掌柜说话,“我是黑风寨的,孙掌柜应该还记得我吧?”

  孙掌柜不耐烦道:“记得,人家清风寨都卖到1文钱三个了,你们打算卖一文钱几个?三个的话我是不要的,要是四个的话我还能考虑!”

  清风寨的利润已经低到令人发指,这是要把黑风寨逼到绝路了。

  一文钱四个,不但没有利润还要赔钱。

  李大牛悄悄递过来一只陶碗,“孙掌柜,您先看货,看不准摔了也行。”

  杨凌轻抚额头,那种感觉就像:“高清,无马,先瞅瞅再决定要不要。”

  孙掌柜是看不起李大牛的。

  哪像清风寨的许良,每次来了云州城都带自己去勾栏里潇洒一圈。

  还能对自己家的婆娘说“谈生意”

  懂套路!

  再看看黑风寨,干巴、枯燥、无味。

  一点乐趣都没有。

  他看都不打算看,伸手就去推李大牛,“不看!价格没谈拢看什么看!”

  “啪”

  陶碗掉在了地上。

  李大牛和李牛面面相觑,再单纯从孙掌柜的态度也能看出问题来。

  孙掌柜嘻嘻一笑,下意识看了一眼地下的碎碗,“不好意思,要不这个碗我买了?”

  他是故意恶心李牛父子俩。

  我敢给钱,你们敢要吗?

  结果孙掌柜愣住了,这断口……他一年不知道卖多少陶碗,太了解陶器了。

  劣质陶器稍微一碰就破口。

  而好的陶器哪怕从桌子上摔下去,也就是出个豁子而已。

  这从柜台上掉下去,只是碗底破了一个豁子,碗没事?

  他慢慢弯下腰捡起碗看着豁口,然后狠狠摔在地上。

  陶碗在地上弹起来又落下才碎成几片。

  孙掌柜惊讶的捡起碎片仔细看断口,这……不可能啊!

  质量也太好了吧?

  卖货并不是越便宜越好,固然有人贪图便宜,可买回去不经用也不行啊。

  日子长了谁来买你家的货?

  价格、质量缺一不可。

  尤其是陶器消耗量比较大的酒馆、饭馆,对质量要求更高,难不成洗几次就烂了?

  “这碗……一文钱三个?”

  孙掌柜抬起头看着李牛。

  李牛一时间不知道如何回答孙掌柜的问题,一文钱三个?清风寨就是给的这样价格。

  我们呢?

  也是有的赚的。

  “一文钱一个!”wap.biqupai.com

  杨凌抢在李牛之前报出了价格。

  孙掌柜惊讶的看着杨凌,“你说什么?这是陶碗,你以为是瓷碗?你怎么不去抢啊?

  一文钱一个?我卖多少钱?两文钱?这不是抢钱吗?”

  杨凌露出自信的笑容:“我没说清楚,是掌柜您卖1文钱一个,而我按照一文钱两个的价格给您,如何?

  就清风寨烧出的陶碗,随便磕一下就是一个豁子,时间久了不怕败坏您的名声吗?

  摆几个碎碗在这里,比什么都有证明力。

  而且我们黑风寨的碗都有防伪,您看一下……”

  说着把碗底翻了过来,上面都刻着【黑风寨制】的字样。

  “假如您接到大活,咱们也能把黑风寨改成对方要求的字号……”

  杨凌循循善诱,说的孙掌柜不断点头。

  孙掌柜也有自己的想法。

  他的确刚刚接了一个大活,量非常大,挣钱不挣钱反而是其次,最重要的是打好关系。

  所以必须保证质量。

  他一咬牙,“行,就按你说的价格。我预定五千套碗、盘子、罐,但是质量必须和这次一样。”

  “没问题,我们可以签署合同,假如谁违规可以去官府打官司。”

  杨凌没有想到这么快就谈成了生意。

  孙掌柜本来是想把这笔订单给清风寨的,可清风寨便宜归便宜,那质量着实不行。

  糊弄普通老百姓还行,要是糊弄那位,恐怕人头不保了。

  让孙掌柜惊讶的是杨凌谈吐不凡,一看就不是黑风寨那帮慥汉子啊。

  “公子如何称呼?”

  杨凌拱拱手:“杨凌,黑风寨大当家的夫婿,以后多亲近!”

  他拿起笔麻溜的写出了一份合作合同,把所有规定的款式、钱款都写的清清楚楚,丝毫不差。

  看着杨凌写的字,横平竖直,没有任何美感,却工整到了极致。


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