“这样，在我的权限之下，我能够做主的，就是抹掉后面的百万分位。”
徐副总裁一脸的真诚，也展露很为难的模样：“正式报价2.1个亿吧。”
“……”严枫都不知道是该哭还是该笑，总款项超出2个亿，就少了300万，看着很多，实际上很少：“公认的，做工程是最赚钱的，我这么大一个工程项目，也包工包料。”
“在工程大的前提之下，原材料都可以直接跟厂家谈，价格可以压下来，而我刚才看了你们每一项的报价，几乎都是按照市场的正常水平来的，那么这一份的报价表，就有很大的水份了。”
“不说原材料直接与厂家议价的事情，单就是这样一份按照市场价来报的报价，其中的利润就不低于百分之三十五，这还是你们中建集团动用大量工程队的前提之下。”
“要是按照这个计算，那么你们接下我这一单，那么2.1个亿的报价，将赚不低于7000万！”
“而要是算上原材料与厂家的直接议价呢？在7000万的基础上，将会赚更多，再有就是徐副总裁您刚才说的，动用的人更多，开销会更大，这是事实，我也承认，可有时候事情不能单方面看待的。”
“投入更多的施工人员，工程结束也快，那么节省下来的成本呢？反着过来，比之投入施工人员少些，恐怕成本还更低吧？”
“特别还是全面施工，那么多支的工程队，你们实验了分段式施工模式，我这个厂区，可以说成为你们的实验田，让你们积累了足够多的经验，这一份的无形收获，价值可一点都不轻阿。”
“1.6个亿，是我能够接受的最终报价！”
严枫扯了半天，也是买货嫌货人，为砍价找正当的借口，他也不是无中生有，所说的话，句句在理，也直指本质。
“不得不说，严总是一个还价高手。”
徐副总裁一幢快要哭的模样，他在听的过程中，大脑一直在高速运转，想要找到漏洞来反驳，结果好半天下来，竟然无法反驳，只能说严总对工程这一块有不浅的了解：“不过严总…你这一砍，就砍掉了5000万之多，就没有这么砍价的，也过份了。”
“2个亿，我们再让步1000万元，毕竟这里头，我们可没有算上总体规划费，还有详细的设计费呢，我们设计部门辛苦这么长时间，最少我们也得在工程款上，给他们发点奖金吧？”徐副总裁拼命找理由来加价。
“1.8个亿吧，我加多2000万！”
严枫也知道，遇到难缠的对手，人家连感情牌都用上，也是他从一开始占了便宜，现在得还回去：“这是我最终能接受的底价，如果你们中建集团不接受的话，那么这段时间以来，你们设计部门的忙碌，按照市场价，我付款。”
大有撕破脸皮，大家好聚好散的样子。
“这…严总，加多1000万吧，1.9个亿！”徐副总裁还想要努力一下。
“我可以先预付百分之五十的工程款。”
严枫笑抛出另一个条件，也是自己让步的条件：“徐副总裁，一般情况下，都是你们国企全部垫资建造，有些最多也就是百分之十，最高不会超过百分之三十的预付款，我这可是先付一半，很少见的。”
都是千年老狐狸，玩什么聊斋呢？
“行吧，就1.8个亿！”
徐副总裁知道，已经没有办法，他也尽力了，整个过程中，他也在不断的计算，感觉这个价位，他们实际上也还有很大的利润空间，也就不再计较：“合作愉快！”
“合作愉快！”
“啪啪啪！”
会议室里，一大片的掌声响起。
哪怕是还没有正式的签署合同，可到了这个程度，其实已经算是正式达成一致，欠缺的就是最后在合同上签字了。
在报价上，双方谈妥！
剩下的事情就非常简单了，中建集团本来就有法务，也有制式的合同，只需要修改一下一些的条款，就变成一份正式的合同，再打印出来，一式两份。
当场签字！
合同正式生效。
没有意外的话，中建集团的工程队，也会在不到三天后正式入驻。
换句话说，严枫的厂区，在三天之后，就会进入到全面建设的阶段。
……
来源4：feilu