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第330章 直播(1)
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  板栗红薯上架以来,广受好评,口碑和销量节节攀升,也为[清河农鲜]小店带来了一大波流量和关注度。

  沈秋秋决定趁热打铁,将黄金百香果和锦绣黄桃也上架销售;ωww.xSZWω㈧.NēΤ

  黄金百香果:大果,36元/箱;中果,30元/箱;整箱3斤装。

  锦绣黄桃:中果,25元/箱;整箱5斤装。

  这个定价并不高,甚至略低于市场价,主打薄利多销;

  而合作社和村民们签订的种植合同是以7元/斤收购百香果,刨除成本,沈秋秋也就赚个辛苦钱。

  锦绣黄桃第一年挂果,产量不高,总共只有九千多斤,第一天上架就售罄了。

  黄金百香果产量高、库存足,但是卖的并不是很好,第一天只卖了两千多单,也就是六千斤左右。

  同样是百万网友们看着长大的农作物,但百香果的销量和板栗红薯根本不能比,简直天差地别。

  晚上,沈秋秋抽时间和公司同事们开了个小会,一起分析百香果销量不佳的原因,并商讨解决方案;

  陆雨清坐在工位上,一边转着笔,一边说,“会不会是因为宣传不到位?毕竟之前上架阳光玫瑰葡萄和板栗红薯,我们提前预热了好几天,拍了好几个视频宣传;这次百香果上架有点仓促,相关短视频也只发了两条。”

  [沈家小院]的短视频每天都在更新,主要还是以农村日常生活为主,打猪草、喂猪、喂鸡、采野菜、干农活、做美食……

  人间烟火、粗茶淡饭,简单而平淡的生活,温馨又宁静;

  正是生活在都市里的人们喜欢而又向往的。

  不过沈秋秋最近忙得团团转,已经很久没有在短视频里出镜了;

  现在短视频的主角是沈爷爷和沈奶奶,老两口在一起经常会拌嘴吵架,生起气来谁也不理谁,下一秒又能很快和好,可爱得不行;

  粉丝们戏称这是老年乡村爱情故事,都很爱看这个剧情,账号的数据也越来越好。

  大黄前几天下了一窝狗崽子,沈奶奶稀罕得不行,成天围着大黄一家子转,给大黄伺候月子,照顾小狗崽;

  所以,这几天短视频的主题基本都是大黄一家;其他的都没怎么拍。

  百香果的相关视频,还是沈爷爷昨天去果园里的鱼塘抓鱼,顺便拍了几个镜头;

  另外就是今天上架的时候,简单拍了一个15秒的小视频;

  确实没怎么做宣传。

  陈悦怡想了想,“嗯,这次我们的宣传力度确实不够,但主要问题不是宣传不够广泛,而是产品宣传不到位。

  这次的百香果销量不佳,我觉得问题是出在人们对百香果的通俗认知上。

  毕竟在大部分人的认知里,百香果和柠檬一样,属于口感比较酸的水果,不能直接食用,只能用来泡水喝;

  这就会让很多怕吃酸的人望而却步,降低购买欲望。”

  客服周婷婷也发表了自己的意见;

  “嗯嗯,在我的认知里,百香果就只能用来冲水做饮料喝,而且基本只有年轻人喜欢,中老年人和小孩好像都不太能接受这个味道。所以,百香果的受众群体有局限性,这也是影响销量的一个原因。

  板栗红薯之所以卖得好,是因为它既可以当做主食,也可以用来减肥代餐,还可以当做零食来吃,老少皆宜。

  相比较而言,百香果的受众群体大部分都是年轻人。”

  客服李秀丽也说,“对对对,今天后台有好多人咨询,问咱们家新上架的百香果好不好吃,酸不酸;我回答说咱们家的黄金百香果是甜的,可以直接用勺子挖着吃,九分甜一分酸,他们都不信,还说我骗人。”

  [清河农鲜]小店这次上架的是黄金百香果,相比一般的紫色百香果,果汁含量更高,香味更加浓郁,甜度也比较高,甜而不酸,不用加蜂蜜也可以直接食用;

  这些内容在黄金百香果链接的详情页里都有写,但很多买家都没有点进去细看。

  沈秋秋若有所思的点点头,总结说,“嗯,归根结底,问题还是在于咱们宣传不到位,导致顾客不了解咱们的产品,对黄金百香果的认知有误解。”

  陆雨清停止了转笔的动作,“麦田视频之前不是开通了电商直播功能吗,评论区经常有人问我们什么时候开直播,我觉得这次就是个很好的契机,咱们可以通过直播,和粉丝互动,让他们更好的了解咱们的黄金百香果。”

  陈悦怡也说,“我也觉得咱们可以开个直播来宣传黄金百香果,直播可以更为直观灵活的展示商品,还可以和客户直接互动,建立信任,激起他们的购买欲望。”

  “咱们想到一块儿去了。”沈秋秋莞尔而笑,随即拍板,“那就这么定了,明天下午在果园开直播。”




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