“这组织实体是de-Beers,于1888年在南非城里。 de-Beers在各国设立贸易子公司,控制着全球的钻石交易。”
“时间往前流逝,de-Beers在钻石领域慢慢获得了绝对控制能力。其他大宗商品,无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物,还是石油,它们的价格都会随着经济状况大幅波动,而只有钻石,从30年代以来都在稳步行。”
“其对钻石价格的控制力强到,在70年代美国高通胀时期,使得有人拿钻石来保值。”
“这是第一步,通过垄断控制价格!”
“第二步开始洗脑,将钻石这种碳晶体刷洗成财富、权力和爱情象征的普世认同。”
“de-Beers通过垄断控制着供应,也控制着需求。天天在你面前进行信息轰炸,慢慢的众人被灌输了一观念,钻石不是一种可交易的商品,而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。”
“de-Beer为了稳定市场,该组织赋予钻石神圣的幻觉,是永远的,永远意味着不应该被转售。”
“谁卖钻石谁是感情的背叛者,这是它们的核心宣传点!这种宣传始于30年代资本主义大萧条开始!”
“当时欧洲钻石价格已经崩溃,公众信心频临奔溃。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都已经抛弃钻石戒指为订婚礼物。”
“在英法,钻石则被看做是贵族的专属。同时欧洲处于战争的边缘,扩大钻石的销量不大可能。美国顺理成章的成为de-Beers唯一的市场。”
“1938年75%的钻石被用在订婚仪式,但是其大部分都在欧洲卖的要差而且体量也要小很多。”
“de-Beers想到通过广告策划来让美国人买更多的高级钻石。”
“1938年8月,de-Beers创始人的儿子Harry-oppenheimer(犹太人)去纽约见了Ayer广告公司,出自摩根授意,摩根一直给oppenheimer提供融资,摩根看到钻石价格快奔溃,也急了。”
“这一次谈判很顺利,Ayer答应在美国人推广钻石一个全新的形象,作为回报,de-Beers指定Ayer为独家广告代理,并支付一笔巨款进行全计划运作。
“先是市场调研,Ayer发现从1919年到1938年这二十年间,在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算,都下降了50%以。”
“原因有很多,经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争都起了巨大作用。虽然经济大环境无法改变,但通过广告和公关活动却能社会态度。”
“Ayer给出的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情联系在一起的意识!一方面让男人相信,又大又好的钻石可以表达出你汹涌的爱意;另一方面鼓励女人,将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。”
“很多时候,Ayer差和女人们讲,男的不买钻石想娶你那是耍流氓!”
“Ayer广告攻势先从影视明星开始,给大众强行灌输钻石是不渝爱情的象征。”
“这会娱乐业不发达,人们能追求的少!但娱乐明星一旦出名,那影响力可是全国性的!从影视明星开始,Ayer深懂人心!”
“然后在报纸杂志登新闻故事,进一步强化钻石和浪漫爱情的必然关联。新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小。”
“这点到现在也没变,如汪峰求婚送了一个超大克拉的钻石戒指,刊出的照片紧盯着名人手的钻石戒指特写,时装设计师在访谈说钻石是时尚的潮流。”
“de-Beers和Ayer使出浑身解数,动用资本能力,撬动一切可用力量来帮助他们宣传!”
“英国皇室也被拉到这圈子内。”
“这主要是因为英国在钻石业拥有很大利益,de-Beer背后有不少应该的大资本家!”
“皇室成员开始多戴钻石来支持钻石业,女王不久后大张旗鼓的访问南非,相貌像样的看了几个钻石矿,并接受了de-Beer所呈的礼物,钻石。”
“为了强化广告效应,de-Beers甚至做到了在代表和塑造精英阶层观点的杂志将钻石和dufy等人的名画放在一起,表达钻石和名画都是独一无二的艺术品。这招一直用到现在。”
“效果立竿见影,不到三年,美国的钻石销量增幅达55%。”
“在新的形势下,Ayer提出新的计划,它要做一种广告,不需要观众记住品牌,仅仅是一个概念-----围绕钻石打造出以永恒的情感价值。”
“
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