“哦！怎么会这样。据本官所知，本朝出洋与番邦外国博易，除少数几次系由官府派出船队外，一直以来都是私商为主。南渡前，我国商贾与大食、波斯、占城、高丽等三十余国相通，舶来商品不过五十余种。南渡后，交通者增至五十多国，外洋运来的商品也多达三百余种。而我国输往境外的商品，则以绢帛、陶瓷为大宗。从朝庭户部市舶案所记抽解文挡看，我国出入货物钱款是收取的多度支的少。”林岜露出不可思议的神态，捧起茶杯喝了一口，满意地吧哒了几下嘴，上身朝张本忠方向趋俯，奇怪地问道：“以此推断，应该是我国汉商赚钱比蕃商多才对，为何反是蕃客得利大而汉贾所得利钱少呢？想不通，真是令人想不通呐。张……贤侄，这……却是为何？”
“依理来说，出洋博易应该是我大宋汉人赚的钱要比蕃人多得多，嘿，林大人有所不知，我大宋商贾出洋博易，都是老实本份卖进买出的做生意。运气好的，一路来回没遇到什么大风浪，货物卖掉后能赚得多少利钱就是多少利钱，多一文也不会有。有时候还要被各地番邦官府或土王留难，抽去数量不菲的货物或赋税，就像我们这次出洋的船队一样。运气不好时，则是连命也在茫茫大洋中丢掉。唉！可怜呐，有些出洋博易的商家，只要他们的船舶够好，足以抵挡风浪冲击，遭受大风大浪也不一定会死于水中，可若是迷失方向或桅帆折损，遇上未开化的土人却也活不了多久，甚至还说得上生不如死。”张本忠说至此处，不由得长长一叹：“嗨！总之，我们大宋商贾出洋博易。无论如何也难与蕃人相较，所赚的银钱还是少得多，依属下估算，十分利中，大宋商贾只能占到三、四成，甚至有可能在两成以下。”
林强云也凑趣地问了一句：“这话怎么说？”
张本忠：“我们去年的商船队出洋，运气十分之好才能平安无损的回来。此间缘故是未曾遇到什么大风浪，二则因有二十余艘大小船只，除人多势众外，还有我们战船上大小强弩、雷火箭、子母炮等威力巨大的兵器。这才没有出事。而蕃人，他们遇到像我们般的大船队。倒也能按规涂巨公平与我们交易，钱货两讫相安无事。若是我汉商船少，而蕃人船多势大，他们可就没那么好说话了，不是仗势欺人贱买贵卖，就是挥舞刀枪装扮海盗。劫去货物不算，连人也被掳去为奴，如若无法装船或是路程不便，则将所有被抢地人杀了灭口。”
林强云还真没想到这些蕃人商贾是如此做的生意，不禁低“唔”了一声，思索了片刻后，才抬起头说：“既然这样，那么以后我们出洋时除了组成自己的船队外，还要允许其他海商参加到船队中一起走。
但是，依附我们船队出洋的舶商。依双木镖局的例，收取他们护镖银钱。我们自己的船舶，则每条都必须装上弩床、子母炮，并让船夫们配齐自卫的钢弩、刀枪和雷火箭，以免有所损伤。另外。此后我们的商船出海博易时，除了各色瓷器、布帛、糖等货物，还须从山东各盐场多运些盐去。”
张本忠拱手应了声：“是”。
林强云挥手止住他开口，缓缓说道：“另外，传令下去，凡我双木旗下出洋博易。尽量多带食盐。到了地头后其他货物不论，糖类产量不多也还罢了。但盐货卖出的价钱必须控制好，不得超过山东盐场出货价的五倍。”
“这却是为何？贤侄能对为叔细说缘由么。”林岜一怔，他没想到盐货卖出了高价还不行，这位族侄反要硬性规定这样地低价。
张本忠、天松子等人也感到十分不解，同时瞪大眼睛向林强云射出疑问的目光。
林强云笑了笑，和声解释道：“不属双木旗下地商贾我们当然管不了，也无法勉强他们怎么做。但我们山东盐场生产出来的盐，不能一直堆在仓库里积压，也要在新盐收取之前清出空位存放。还有，这样做有两个好处，一来能够将生产出来的盐货变钱，也好度支给各地盐仓周转；二来呢，盐价降低后，我们可以和蕃商在各地一争高下，若是也掌控一部分当地的土王、官府，于我们今后博易大大有利。”
“大家想过没有，我中华大地自汉唐以来，丝绸、瓷器对番邦外国的博易，俱以陆路交通为主。可自本朝太祖开国始，西北方先有夏、辽相阻，南渡后更为世仇金国拦断商路，连与西夏交易的榷场也完全丧失，更别说其他更远地国家了。我国现时的情况是，丝绸、瓷器可以大量生产制造的货物，因商路不畅出产降低了很多。绢帛还好，南渡前后变化不大，维持在原有的水平。可是，瓷器，这种只须寻到好的土料加以制作烧炼，便由一文不值的泥变为价值惊人的宝货，更是因为产大于销而萎缩了泰半。故而，依我想来，无论是汉唐时的陆路，还是我大宋朝由水路出洋与番邦外国进行博易，俱应以我国以此为生人口较多、货源最为充足的大路货——丝绸、瓷器——为主。”
“当然了，绢帛丝绸博易的本钱与瓷器相比大了不少，且绢帛浸了水后品质下降卖不出好价钱，瓷器则又容易打碎
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