两个星期的等待，对于远山他们几个人来说，就像是过了两年。尤其是李然，要是电话可以打国际长途的话，他一定会每天半夜给肖楠打电话询问进展不可。
这一天，清晨，欧阳寰忽然兴冲冲小跑儿着进了远山皮艺店的大门，人未坐下就吆喝着：“远山、李然你们看邮件了吗？”
“看了看了！”李然也是兴奋的喊着：“肖楠说一切顺利，今天就带着美国公司的两名高管过来考察。”
这一天，天空碧蓝。欧阳寰他们三个高高兴兴的租了一辆黄色的面的，喜气洋洋的去首都机场迎接肖楠，一路上有说有笑，欢快的进了候机室。
不多时，肖楠挺胸抬头的带着两个金发碧眼的老外拖着行李箱笑盈盈的从出机口出来。
欧阳寰、远山和李然三个乐坏了，隔着栏杆使劲挥舞着手臂喊：“肖楠，这边。肖楠，这边。”
......
接下来的日子，便是考察。
肖楠陪着美国公司派来的专业几乎走遍了每一家远山皮艺的加盟店。
送走专家的那一天，是个阴天。几个伙伴心里没底，路上李然一个劲的问美国专员：“感觉怎么样？我们没说假话吧？全国是有这么多的加盟店吧？”
虽然欧阳寰和远山一句话没说，但从面目表情也看的出异常紧张。就差强行把两位专员给按下，逼问出个究竟了。
只有肖楠，一副泰然自若的样子。而这两位专员走后，便石沉大海，再也没有消息了......
......
两个月后，李然忽然发现了一封来自美国的邮件，询问如果设立远山皮艺为美国在华的独家代理可不可以，并且解释了设立总代理，美国公司承担的风险过大，所以希望第一步采取独家代理的合作形式。
“行啊！怎么不行？”这次连一向沉稳的欧阳寰的嚷开了:“我们要的只是唯一在华代理，又不想向下委托。独家代理就可以啦！”
远山面带喜色的说道：“那还等什么呢？马上制定一个方案，好和美国谈价格啊！”
“是啊！”李然乐呵呵的说道：“先分配工作，我负责给美国发邮件，欧阳寰负责制定价格，远山还是负责总店的日常工作，肖楠和潘宇负责联系各家分店，先和分店签下合同，一律从总店进货。大家统一采购，才能压低成本。”
“说干就干，我马上打电话给潘宇。”远山迫不及待的拿起了电话按键的手指激动的微微颤抖。
......
接下来，独家代理同美国公司陷入了拉锯战。主要是双方讨论给远山皮艺的底价，谁也不让步。
“我们可以再去找一下法国高端皮料的供应商。如果法国也有意向和我们签订独家代理的合同，美国一着急，底价也许就松口了呢！”这一天，早晨欧阳寰犹豫着问李然。
“好啊！先给法国公司发一封邮件。把我们和分店签订的统一进货合同与美国商讨的进展一并用附件发给他们。”李然赞同的对欧阳寰说道。
“你可不要马虎，把同美国往来邮件中的价格数字也发给法国公司啊！”欧阳寰笑着对李然说道。
“怎么会呢？”李然乐了。
......
几天后，世界著名的法国**皮料供应公司，向远山皮艺投出了橄榄枝，邮件上写的清楚：只要远山皮艺可以确保销量，可以委托远山皮艺作为法国**公司的总代理，并且合同不设任何附加条款，不存在提前付款的问题。
“好啊！”欧阳寰高兴的对李然说道：“用这个邮件去向美国**压价！”
“我已经给美国发邮件了！”李然激动的说道：“早晨发的！”
......
几天后，欧阳寰、远山、李然三个人凑在电脑的屏幕前一遍又一遍的看着从美国发来的邮件。
美国**公司已经同意了远山皮艺的出价。以该价格同远山皮艺签订独家代理合同。合同将会著名，自此美国**公司在华将不再委托其他任何公司销售美国**皮料，包括美国**在华的分公司在内。
......
自从和美国**公司签订了独家代理合同后，加盟远山皮艺的分店更多了。毕竟谁不希望降低成本经营呢？尤其是高端皮艺这行业，要说起来，最大的成本也就是这皮料了。
......
时光在忙碌兴奋喜悦中度过。2004年春节前，远山皮艺
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