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第三十四节 规划
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    张金亮想到的事情,别人也已经想到了,尤其还是在铁工厂已经做了这么长时间的赊销的情况下,山寨面的人都已经对这种销售方式,有了一定的了解。

    在兰康等人带着拟订好的挈约,进入那些还没有装铸铁煤炉的人家,进行宣传的时候,铁炉作坊的老板周彬带着他儿子,也正在这些家里面推销着他的产品。

    “没有关系,只要你明年麦收还给我就行,我不要利息,真不行明年秋收换给我也行,”他和儿子一起在做着那些人的工作。

    整个山寨现在有接近700户居民,安装铸铁炉的毕竟是少数,绝大部分还都没有安装,今年能再卖出去300个,周彬都笑大发了,更何况有些家里可不止一间窝棚.

    这边周彬在这里卖着铸铁炉子,那边制作煤球的黑长明的父亲黑玉德也在向已经开始烧炉子,但是煤球储备比较少的人推销起来自己制作的煤球了,制作煤球的可有3家,竞争相当激烈的.

    可是这么多人忙活半天效果还是不怎么好,昨天晚上的雪下的怪猛,但是时间并不长,今天早上天又已经放晴,虽然温度比昨天还低,但是那些至今还没有买炉子的人,还想继续熬一下,毕竟买炉子和买煤是要花钱的,外加上私人的赊销,让他们无论如何也不放心,生怕是个陷阱。而代表铁工厂来做信贷服务的却要利息,虽然铁工厂良好的信誉在那里放着,可是在要支付利息的问题上,他们还要考虑以下,毕竟以前铁工厂发放的农具和保命粮是不需要利息的,但是兰康告诉他们,那是生活必需品,煤炉是奢侈品,不能一样。

    兰康向张金亮汇报的时候,张金亮正忙着指挥人们赶紧维修水轮,昨天晚上的低温把几个常用的水轮全部冻上了,今天一开水闸,一个水轮当时就散了架子,虽然他们使用的都是耐腐蚀的硬木,但是长时间的使用再加上低温,也让这些水轮吃不消,张金亮决定首先要对这些水轮进行改造,换成全钢制的水轮,传动轴也换成钢制的,并加上轴承。钢制是水轮效率要比木制水轮要高的多,象这种轧钢机只需要一个直径3米,宽度1.5米的上冲式(水从水轮上面冲下来)钢制水轮,就足够用了,其有效输出功率就可以和两个直径5米宽度1.3米的下冲式木制水轮一样。

    但是要完成这些工作首先得有水轮使用。还得先用木头制作水轮,而后才能制作钢珠,钢板,铆钉,等配件。

    就在工厂里面维修水轮的同时,上冲式水槽也开始进行施工,因为现在天寒地冻,无法进行土工作业,只能先用厚木板制作流水槽。今年水坝的高程已经达到了5丈,有足够的高度,支持这种使用上冲式水轮所需要的高差了。上冲式水轮,效率也要比下冲式水轮要高,发出同样的功率,它消耗水的量要比下冲式水轮要少的多。

    张金亮同时也要求两家煤炭供应商,晌开了供应煤炭,并要求木炭的供应商加大木炭的供应,铁矿石王三已经叫人烧结了几百吨存放在铁工厂的货场上,足够使用的了。张金亮准备在冬天结束以前,再开一次高炉,把这个高炉的全寿命使用完。

    有那么多粮食在那里打着底子,他不怕,供应商也不怕,山寨想干活的工人也不怕,冬天农闲,正是伐木开荒,烧制木炭,开采原煤的好时候,再说好多人还欠着铁工厂粮食呢。现在有机会还不赶紧还上,再说,买房子放贷可是要求无外债的。

    “哦,这个样子,”张金亮点了点头,告诉兰康:“你去找那些商人商量一下,最好你们配合行动,你可以对他们销售的货物,进行信贷支持,这样大家都好。至于利息你们可以协商解决,统一一下,或者由供应商支付,或者由用户支付,年息5%并不是很高,他们完全可以承受的起的,不能再低了。

    “做第一笔单子可能困难,做成以后就会快起来的,

    “就是今年你一单生意都没有作成,也不要灰心,也不要放弃。什么事情都是靠自己争取的。不能想着天上会掉下馅饼来。你以后要想早点买上一套房子,就只能全靠他了,光靠大粮仓的那点补贴哪里会行,

    “挈约的内容你也要找点人再评估以下,看还有什么漏洞没有,可不要看不起你们那些不认识字的家长,他们的经验可是比你们丰富的多”

    张金亮说这么多,兰康只有点头的份,连张金亮都怀疑,这么老实的一个孩子是否能作成这样的生意,选择兰康做大粮仓的头,主要就是看他的数学成绩特别好。

    殊不知,幸亏是兰康在做这种工作,要是敢换上小二,搞不好今天就能把刀拔出来架到人家脖子上,让人家签协议了。

    兰康回到家里面的时候,他父亲刚从隔壁的郑广平家回来,老郑家得到了为铁工厂的工人制作保护皮鞋的合同,他以前制作过皮靴,可是却没有造过象张金亮这样的皮鞋,就把老邻居,正在处理羊皮的兰峻叫了过去两个人商量商量。

    兰峻也弄不明白,


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